strategisch account management

“De postacademische ISAM opleiding Strategisch Account Management heeft mij geleerd hoe ik op strategisch niveau nog meer waarde kan creëren voor mijn klanten en daardoor relevant blijf voor mijn relaties.

Het opleidingsprogramma waarin waardecreatie centraal staat prikkelt je om je écht te verdiepen in jouw klanten. Ken je de markt waarin ze zich begeven? En ken je de uitdagingen, vraagstukken, trends en ontwikkelingen waarmee ze te maken hebben? Wanneer je jouw klant écht kent kun je het verschil maken en wordt jouw succes het gevolg van de meerwaarde die je jouw klant biedt!

De ervaren docenten weten op een inspirerende manier praktijkervaring te koppelen aan de laatste wetenschappelijke kennis en inzichten in Sales en Account Management, wat de opleiding niet alleen leerzaam maar ook erg leuk maakt.

De postacademische ISAM opleiding Strategisch Account Management is een aanrader voor iedere ervaren sales professional die zich verder wil ontwikkelen en meer waarde wil creëren voor zijn klanten en relaties!”

Roy van Spaandonck
Sales Manager

strategisch account management

“De postacademische ISAM opleiding Strategisch Account Management heb ik op een meer strategisch niveau leren denken en handelen om op meerdere niveau’s bij mijn accounts waarde te creëren en een succesvolle / waardevolle relatie op te bouwen.

Heb afgelopen jaren veel Sales trainingen gehad maar dit was voor mij ‘next level’. Een fantastische organisatie met oog voor kwaliteit en praktijk. Zeer ervaren docenten uit de praktijk en top wetenschappers hebben mij geraakt tijdens deze studie: kennis, leren anders te denken en buiten je paden gaan. Waardecreatie tonen aan je klanten.Als Sales professional handelen alsof je een eigen bedrijf runt.

Kortom; de ISAM opleiding is een aanrader voor elke Sales professional die zich verder wil ontwikkelen.”

Benali (Ben) Belhadi BPLA
Senior Client Manager Sales bij Nationale Nederlanden

strategisch account management

“Voor mij was de postacademische ISAM opleiding Strategisch Account Management de perfecte aanvulling op eerdere opleidingen én de dagelijks praktijk. Het is een inhoudelijk mooi opleidingsprogramma dat gericht is op de ervaren sales professional, gegeven door diverse top docenten uit het bedrijfsleven.

Waardecreatie voor jouw klanten staat hierbij centraal. Door je te verplaatsen in jouw klant, de markt waarin ze opereren, de vraagstukken en processen waarmee ze te maken hebben, kun je het verschil maken. De meerwaarde die je dan kan bieden hoeft lang niet altijd te komen vanuit jouw specifieke producten en/of diensten die je wilt verkopen. Jouw succes in de sales wordt dan een gevolg van de meerwaarde die je jouw klant biedt.”

Maurits van Vliet
Sales Manager bij LifeSight

strategisch account management

“De postacademische opleiding Strategisch Account Management van het Institute for Sales And Marketing (ISAM) heeft mij tot op de dag van vandaag de nodige kennis en inzichten gegevens om commercieel te excelleren. Ik heb mede dankzij de opleiding mezelf meer als strategische partner weten te ontwikkelen en accounts succesvol vanuit een sterke waardepropositie uitgebouwd.

Daarnaast heb ik een paar goede zakelijke vrienden aan de opleiding over gehouden.
Een echte aanrader voor sales professionals die op zoek zijn naar de next step!”

Robert Kozijn
Strategic Sales Manager

sales leadership

“Met de post academische opleiding Sales Leadership was het mijn intentie om de laatste (wetenschappelijke) inzichten te verkrijgen voor mijn team en organisatie. Dit heeft de opleiding ruimschoots overtroffen. Niet alleen door de wetenschappelijke basis maar vooral door de praktische toepassing en voorbeelden uit de praktijk. Tel daarbij op dat ik meer te weten ben gekomen over mijzelf als leider en ik kan met recht zeggen dat ik weer een grote stap in mijn ontwikkeling heb gezet.

De combinatie, het niveau en de diversiteit aan docenten sprak mij ook erg aan. Change management, psychologie voor managers en bijvoorbeeld de biologie van sales, allemaal onderdelen binnen de opleiding welke ik ben gaan toepassen in de praktijk. Hierdoor weet ik veranderingen beter te managen en onze organisatiedoelstellingen efficiënter te behalen. Een opleiding die niet kan ontbreken voor commercieel managers in een sterk veranderende wereld.”

Joost Boelens
Manager Branche en National Accounts

strategisch account management

“Bij Robeco hebben we een goede relatie opgebouwd met ISAM. Mijn zoektocht naar een gedegen sales-opleiding op postacademisch niveau duurde dan ook niet lang. Ik kon namelijk afgaan op de positieve ervaringen van een aantal collega’s.

De ISAM opleiding biedt interessante en diepgaande theorie op het gebied van sales- en accountmanagement, overigens zonder hierbij de praktijk uit het oog te verliezen. En dat was voor mij belangrijk. De kerndocenten hebben hun theoretische inzichten kunnen vertalen naar praktische casuïstiek. Het was mooi om te zien dat de groep, allen afkomstig uit verschillende sectoren, in staat was dit te vertalen naar zijn/haar eigen praktijk. Overigens was de dynamiek van de groep een belangrijke succesfactor.

De samenstelling van een groep met gedreven professionals uit verschillende sectoren, die bovendien één gemeenschappelijk doel hebben, heeft geleid tot inspirerende sessies met interessante discussies. Via de verschillende ‘social’ en ‘professional’ networks heb ik nog geregeld contact met een aantal studiegenoten.

Al met al vond ik de postacademische ISAM opleiding zeer de moeite waard en kan ik de opgedane kennis en inzichten dagelijks ‘kwijt’ in de praktijk. De docenten waren inspirerend, de groep dynamisch, de casussen uitdagend. Een aanrader voor ervaren sales professionals die hun ‘mindset’ willen verscherpen!”

Pascal Mouthaan
Director Wholesale Distribution