“Afgelopen jaar heb ik de postacademische opleiding ISAM Sales Leadership: leiding geven aan commerciële teams mogen afronden. Een veelzijdig programma waarin diverse professoren en inspirerende gastdocenten uit het bedrijfsleven ons kwamen verrijken met nieuwe inzichten en ons uitdaagden om te reflecteren op ons leiderschap. Mooie thema’s zoals VUCA wereld, changemanagement en communicatie, high performance winning team, performance based belonen, transformationeel leiderschap, strategisch innovatie management etc passeerden de revue. Met name ook de interactie en het niveau van de andere collega’s uit verschillende sectoren zorgden voor een mooie steile leercurve. Dat allemaal op een centraal gelegen locatie waarin we ook goed werden verzorgd. Kortom een aanrader en goed te combineren naast je werk vond ik.”

Sales Leadership – Jamila Ouna
KPN

“In het voortdurend evoluerende salesvak is het essentieel om up-to-date te blijven met de nieuwste strategieën en inzichten. Het Executive Program Sales Leadership van ISAM biedt salesprofessionals de tools en kennis om succesvol te navigeren in deze dynamische omgeving. Dit programma helpt leiders bij het versterken van hun strategische visie, het optimaliseren van verkoopprocessen en het inspelen op veranderend klantgedrag.”

Christian van Vessem
Sales Director – STAR Specialists

“Als Senior Salesmanager bij Facilicom, heb ik veel gesprekken op C-level. Ik ben dan ook doorlopend op zoek naar nieuwe kennis en inzichten om hierin succesvol te zijn én te blijven. Daarnaast ben ik erg nieuwsgierig naar hoe ik Data en AI in kan zetten om mij te helpen. Toen ik op het programma van de ISAM Master in Sales las over C-Level Selling en AI Powered Sales, was dit de aanleiding om mij direct aan te melden.

De inspirerende sprekers namen ons mee in de wereld van Data: nieuwe klanten vind je niet meer door koud te bellen of op deuren te kloppen. Een profiel van je ideale klant is de start van Datadriven Sales waarmee je je salesactiviteiten heel gericht aan de juiste klant op het juiste moment kunt richten. In C-Level Conversation: hoe stap voor stap met de Strategic Conversation Map het strategische gesprek vorm en inhoud te geven.
In Neuroscience: beslissingen worden niet genomen op basis van ratio maar door (onbewuste) beïnvloeding. Een bijzonder inspirerend verhaal. In AI Powered Sales: AI is de stap waarin we nu terecht zijn gekomen en waar we als sales ons voordeel mee kunnen doen. Nee, moeten doen, want de concurrentie en klanten doen het ook! In Negotiation Tricks: geven, nemen? Waarde toevoegen? In een rollenspel zijn een aantal piraten er met de volle buit vandoor gegaan en anderen met lege handen achtergebleven. Door het juist inschatten van je onderhandelingspartner kon je er zelfs nog met een enveloppe met geld vandoor gaan.

Al met al een zeer afwisselende en enorm leerzame eendaagse die ik zeker kan aanbevelen. En gezien het aantal sales professionals dat op die vrijdagmiddag nog aanwezig was tot het einde, ben ik zeker niet de enige!”

“Dankzij de positieve ervaringen van collega’s met ISAM kwam ik al snel uit bij de postacademische opleiding Strategisch Account Management. De docenten behandelen diepgaande theorie, maar maken ook de vertaalslag naar de praktische casuïstiek. Een absolute aanrader voor ervaren sales professionals die hun mindset willen aanscherpen!”

Pascal Mouthaan
Director Business Development bij Robeco

“De postacademische opleiding Sales Leadership van ISAM heeft mijn verwachtingen ruimschoots overtroffen. Ik was niet alleen verrast door het hoge niveau en de diversiteit aan docenten, maar ook door de vele praktijkvoorbeelden en de nieuwe inzichten die ik over mijzelf als leidinggevende heb gekregen. Al met al heb ik een grote stap gemaakt in mijn ontwikkeling. Deze opleiding is een must voor de commercieel managers van deze tijd.”

Joost Boelens
Manager National Accounts bij CSU Cleaning Services

“De postacademische opleiding Strategisch Account Management van ISAM prikkelt je om je écht te verdiepen in je klanten, zodat je voor hen het verschil kunt blijven maken en van meerwaarde kunt zijn. De docenten koppelen praktijkervaring op een inspirerende manier aan de laatste kennis en inzichten in sales en accountmanagement. Een aanrader voor de ervaren sales professional die zich verder wil ontwikkelen!”

Roy van Spaandonck
Account Executive bij Oracle

“De afgelopen jaren heb ik veel salestrainingen gehad, maar de postacademische opleiding Strategisch Account Management van ISAM was voor mij echt next-level. De ervaren docenten en topwetenschappers raakten me niet alleen met hun kennis, maar stimuleerde me ook om anders te denken en buiten mijn vertrouwde paden te gaan.”

Benali Belhadi
Senior Client Manager Sales bij Nationale-Nederlanden

“Voor mij was de postacademische ISAM-opleiding Strategisch Account Management de perfecte aanvulling op eerdere opleidingen én op de dagelijkse praktijk. Ik heb geleerd het verschil te maken voor klanten door me te verdiepen in de markt, de vraagstukken en processen waarmee ze te maken hebben – los van de producten en diensten die ik kan bieden.”

Maurits van Vliet
Senior Sales Consultant bij Aegon

“De kennis en inzichten die ik heb opgedaan met de postacademische ISAM-opleiding Strategisch Account Management helpen mij tot op de dag van vandaag om commercieel te excelleren. Dat heeft me geholpen om me te ontwikkelen tot een strategisch partner voor mijn klanten en relaties. Daarnaast heb ik een paar goede zakelijke vrienden aan de opleiding overgehouden.”

Robert Kozijn
Senior Account Executive bij PEGA