Kennisevent 2014

Vrijdag 28 november jongstleden was alweer de 11e editie van het jaarlijks terugkerende ISAM Kennisevent.

Dit maal was de locatie het Erasmus Paviljoen op de campus van de Erasmus Universiteit. Een inspirerende omgeving waar vele ISAM alumni met hun collega’s sales professionals de lezingen van vier inspirerende sprekers bijwoonden, zodat zij op de hoogte blijven van de meest recente kennis en inzichten op het gebied van sales en account management.

Het evenement begon met een lezing van ISAM docent Bernard van de Weert, bekend van de grote reorganisatie bij KPN en auteur van het boek ‘We hebben een beller’, het verhaal achter de omslag bij KPN. Bernard nam ons mee in hoe een succesvolle verkooporganisatie te bouwen en deelde zijn visie over hoe sales managers dienen om te gaan met management drives van hun sales team. Daarna nam prof. dr. Toni Sfirtsis het stokje over. Toni is professor Strategisch Marketing Management en docent bij het ISAM en heeft ons meegenomen in een inspirerende presentatie over Strategisch Account Management in de 21e eeuw.

Tussentijds was er een netwerkbreak waar de genodigden onder het genot van een hapje en een drankje hun ervaringen, inzichten en kennis konden delen. Tevens was het een mooie gelegenheid om mede alumni en ISAM docenten weer te spreken.

Na de netwerkbreak trapte Hans van Breukelen af met zijn lezing over winnen en het coachen van teams. Als oud-keeper van het Nederlands elftal en lid van de RvC van PSV wist Hans met zijn enthousiasme een zeer inspirerend verhaal neer te zetten. De vertaalslag vanuit zijn ervaring naar de salespraktijk maakte diepe indruk. Het ISAM Kennisevent werd natuurlijk ook dit jaar weer afgesloten met de lezing van prof. dr. Willem Verbeke. Willem sprak over persoonlijke verkoop vanuit een sociaal-neurowetenschappelijk perspectief, daar waar hij begin 2015 ook een boek over zal uitbrengen.

Na afloop konden de deelnemers onder het genot van amuses en een drankje met elkaar napraten over de lezingen van de sprekers. Het was ook dit jaar weer een sfeervolle en inspirerende dag.

Wij willen iedereen ontzettend bedanken die deze middag aanwezig kon zijn. Tot volgend jaar!