George van Houtem geeft Uitleg over onderhandelen aan cursisten

Masterclass
Advanced
Negotiation

Tegengestelde belangen en proposities met elkaar verzoenen is vaak extra lastig in een competitieve omgeving met langdurige relaties en onderlinge afhankelijkheden – zeker als één van de partijen een sterkere positie heeft. De enige weg uit zo’n situatie is gestructureerd en gebalanceerd onderhandelen. Hoe je dat doet, leer je in de Masterclass Advanced Negotiation.

Brochure aanvragen Direct inschrijven

In het kort

Aantal dagen

2 dagen

Aantal sprekers

1 spreker

Taal

Nederlands

Locatie

Utrecht

Kosten

€ 1.495,-

Certificaat

ISAM

Een ambitieuze professional die zijn onderhandelings-skills wil aanscherpen om een volledig onderhandelingsproces te kunnen managen en ‘dirty tricks’ te doorzien.
Minimaal hbo denk- en werkniveau en nieuwsgierigheid naar de laatste kennis en inzichten rond commercieel onderhandelen.
Een stevige basis aan kennis en vaardigheden zodat je steeds optimaal voorbereid en zelfverzekerd een onderhandeling ingaat.

In de Masterclass Advanced Negotiation komen de fundamentele, inhoudelijke, proces- en gedragsmatige aspecten van onderhandelen aan bod. De docent neemt je mee door de verschillende fases van commerciële onderhandelingen en behandelt best practices, ready-to-use concepten en bewezen onderhandeltrucs zodat jij voortaan élke onderhandeling optimaal voorbereid en zelfverzekerd in kan gaan.

Tijdens de masterclass maak je voortdurend de vertaalslag naar jouw persoonlijke onderhandelstijl.

De kosten van de tweedaagse Masterclass Advanced Negotiation bedragen € 1.495,-. Dit is inclusief opleidingsmap (met playbook) en volledig verzorgde catering en exclusief 21% btw.

Learning Experience

De opleiding schematisch

Key principles van het onderhandelen

Wat kenmerkt een onderhandelingssituatie?
Wat zijn de belangrijkste rationele en emotionele drivers die de onderhandeling beïnvloeden?
Onderhandelen op inhoudelijk, proces en gedragsmatig niveau.

Fasering van onderhandelen

De fases van commerciële onderhandelingen.
Introductie preparation tool en negoplaybook.
Balanceren tussen coöperatief en competitief onderhandelen per fase.

De perfecte voorbereiding

Analyse en kwalificatie van de onderhandelcontext
Vaststellen belangen en doelen.
Bepalen van te volgen strategie en uit te voeren tactieken.

Game on

Tijd om het geleerde toe te passen in een uitdagende onerhandelcase! Persoonlijke feedback op de eigen onderhandelstijl en toegepaste concepten en tactieken.

Een effectieve opening

Setting the scene.
Sterk openen en positioneren: selling your case.
Sturen van het proces.

Werken met consessies en beïnvloedingstechnieken

Slim omgaan met congruente, distributieve en integratieve onderhandelthema’s.
Waarde creëren en waarde claimen.
Werken met een concessiematrix.

Closing the deal

Omgaan met (prijs) bezwaren en opheffen van blokkades.
Zo rond je een onderhandeling af.
Evalueren en bestendigen van het eindresultaat.

Let’s put this into practice

Inde namiddag borg je het geleerde naar je eigen praktijk. Waar ga je dit toepassen en in welke situatie?

*Het opleidingsprogramma kan afwijken van bovenstaande opzet

Wanneer

Data van de opleiding:

2025

TBA

Kernbegrippen

Van de opleiding:

Onderhandeltools
Praktische inzichten

Dirty Tricks
ISAM Certificaat

Masterclass Advanced Negotiation

De docenten

De Masterclass Advanced Negotiation wordt onder andere verzorgd door onderhandelexpert mr. George van Houtem MBA.

Meer lezen

Brochure aanvragen

Vul hieronder je gegevens in en klik op ‘aanvragen’ om de opleidingsbrochure ‘Masterclass Advanced Negotiation’ te ontvangen. Na je aanvraag nemen wij contact met je op om samen door het programma heen te lopen en te bekijken in hoeverre dit aansluit bij jouw ambitie.

“We practice, what you preach.”

Advanced Negotiation Masterclass Brochure

Masterclass Advanced Negotiation

Online inschrijven

Inschrijven

Website & design door: Rubberplants | Digital Agency