Informatie | Sales Leadership

Advanced Program

Wat biedt de opleiding Sales Leadership?
Onze kennissamenleving draait om het leveren van waarde aan relaties en klanten. Klanten zijn steeds beter geïnformeerd en kennen vaak zelf de wegen naar de kennis die zij nodig hebben om een beslissing te nemen over een aankoop. Daarom zijn ze kritischer op wat jouw sales team hen te bieden heeft en hoe jouw organisatie kan bijdragen aan hun succes. Maar wat maakt jou en jouw sales team werkelijk succesvol?

Succesvolle sales professionals hebben bepaalde persoonlijkheidskenmerken, bijvoorbeeld een natuurlijke nieuwsgierigheid en een groot empathisch vermogen. Er kunnen echter grote verschillen zitten tussen het succes van een individu en het succes van je sales team als geheel. Talent alleen is niet voldoende, om jouw sales team te laten excelleren hebben zij systemen en processen nodig waardoor zij in staat zijn om hun inspanningen af te stemmen op de gemeenschappelijke doelstellingen van de organisatie en de klant.

Het is aan jou als leidinggevende om de sales professionals in jouw team te prikkelen, stimuleren en duidelijkheid te geven over wat er van hen verwacht wordt, zodat ze maximaal kunnen presteren. De opleiding Sales Leadership leert je hoe je jouw team nog beter kunt coachen en inspireren, zodat zij meer waarde kunnen toevoegen aan de relatie met klanten. Daarnaast leer je kaders te definiëren die passen bij de salesstrategie van jouw organisatie.

Voor wie?
De opleiding Sales Leadership is voor ervaren salesmanagers die zichzelf en hun team willen laten excelleren. Je stelt als professional hoge eisen aan jezelf en je wilt je blijven ontwikkelen. Je ziet jezelf als expert in je vakgebied en begrijpt dat er continue nieuwe kennis en inzichten nodig zijn om het verschil te kunnen blijven maken.

Wat leer je?
In de opleiding Sales Leadership worden verbanden gelegd met de wetenschappelijke vakgebieden psychologie, bedrijfskunde en economie. Het programma bevat onder andere de volgende onderdelen:

  • Introductie Sales Leadership
    • Het ontdekken en verbeteren van je leiderschapscapaciteiten
  • Strategisch Salesmanagement
    • Strategisch Kader
    • Het effectief inrichten van een sales team
    • De invloed van digital transformation op je strategie
  • Executie: richting geven in de uitvoering
    • Excellente support structuur
    • Sales operations
  • Talentmanagement
    • Werving en Selectie
    • Beloningsstructuren en motiveren
    • Het behouden en ontwikkelen van sales talent
  • Effectieve en efficiënte organisatiestructuur
    • Business Cycle
    • Adaptatie en ontwikkeling van je strategie

Certificaat
Na succesvol te hebben deelgenomen ontvang je het officiële certificaat Sales Leadership van ISAM – Erasmus Universiteit Rotterdam.